Chuyên đề

Nội dung

Số buổi

Ghi chú

Mục tiêu: Cung cấp khung phân tích lập kế hoạch kinh doanh từ các khía cạnh phân tích đến thiết lập thông số, xây dựng chỉ tiêu, giải pháp, tổ chức thực hiện kế hoạch.

Nội dung:

-         Dự báo môi trường kinh doanh;

-         Phân tích yếu tố nội tại;

-         Thiết lập các thông số dự đoán;

-         Các chỉ tiêu kế hoạch định tính;

-         Các chỉ tiêu kế hoạch định lượng;

-         Rủi ro và kịch bản đối phó rủi ro;

-         Giải pháp thực hiện kế hoạch;

-         Tổ chức thực hiện kế hoạch.

0.5

Mục tiêu: Xác định các thông số dự đoán được rút ra từ các phân tích môi trường kinh doanh (bên ngoài) và nội tại doanh nghiệp.

Nội dung:

-         Thiết lập các thông số môi trường kinh doanh:

+        Thông số thể chế kinh tế

+        Thông số kinh tế vĩ mô

+        Thông số kinh tế ngành

+        Thông số môi trường vi mô

+        Thông số chính sách tiền tệ, tỷ giá

+        Thông số chính sách tài khóa: thuế, phí, lệ phí.

 -         Thiết lập các thông số nội tại doanh nghiệp:

+        Sản lượng

+        Giá bán

+        Định phí hoạt động (khấu hao, thuê mặt bằng, chi phí quản lý, chi phí bán hàng cố định, duy tu bảo dưỡng, thiết bị phụ tùng, lãi vay đầu tư, các loại thuế/phí cố định).

+        Biến phí hoạt động (nguyên vật liệu, nhiên liệu động lực, nhân công, lãi vay vốn lưu động).

+        Tài sản

+        Nguồn nhân lực

+        Cơ cấu tổ chức

+        Hệ thống quản lý: các quy chế, quy trình, quy định trong các hoạt động thuộc các cấp của đơn vị.

+        Các dự án đã, đang và chuẩn bị đầu tư.

+        Nhận diện các lãng phí hiện tại.

1

Mục tiêu: Hướng dẫn phương pháp thiết lập các chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh định tính và định lượng.

Nội dung:

-         Các chỉ tiêu định tính:

+        Sự hài lòng khách hàng

+        Học hỏi, cải tiến

+        Quản trị nội bộ

-         Các chỉ tiêu định lượng:

+        Doanh thu

+        Lợi nhuận

+        Các tỷ suất lợi nhuận

+        Các tỷ suất đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản

+        Chỉ tiêu cắt giảm các chi phí ẩn

(Hướng dẫn thực hiện với Excel)

1.5

Mục tiêu: Cung cấp các nguyên tắc và các khía cạnh cần đề cập trong thiết kế các giải pháp nhằm thực hiện thành công các chỉ tiêu kế hoạch đề ra.

Nội dung:

-         Mục tiêu đề xuất các giải pháp;

-         Nguyên tắc xây dựng giải pháp (5M + 5W[4]);

-         Điều kiện của các mục tiêu (SMART)[5];

-         Giải pháp đầu tư: dự án, mục tiêu, chi phí, nguồn vốn; đóng góp về doanh thu, lợi nhuận;

-         Giải pháp quản trị nội bộ: kiện toàn tổ chức; điều phối nguồn lực; phát triển nhân lực;

-         Giải pháp hệ thống quản lý: Thiết lập mới, cải tiến các quy chế, quy trình, quy định;

-         Giải pháp về khách hàng: marketing, hệ thông phân phối, chăm sóc khách hàng;

-         Giải pháp thiết lập mạng lưới kinh doanh: đầu tư; cung ứng; bán hàng;

-         Các giải pháp chung khác.

1

Mục tiêu: Dự báo, phân tích sự thay đổi các thông số dự đoán nhằm đề xuất các giải pháp ngăn ngừa, kịch bản đối phó với các rủi ro.

Nội dung:

-         Phân tích định tính rủi ro: dự báo; giải pháp ngăn ngừa và giảm thiệt hại; các kịch bản biến thách thức thành cơ hội;

-         Phân tích định lượng rủi ro: Phân tích độ nhạy, phân tích tình huống, phân tích mô phỏng.

1

Mục tiêu: Cung cấp cho người học kỹ năng cần thiết để viết và trình bày báo cáo kế hoạch kinh doanh hiệu quả.

Nội dung:

-         Viết báo cáo kế hoạch kinh doanh: Cấu trúc của báo cáo; kỹ năng viết báo cáo phân tích, thiết lập bảng biểu, các điểm nhấn trong báo cáo;

-         Thuyết trình: các kỹ năng thiết kế slides; cách thức trình bày, bảo vệ, tiếp thu các ý kiến phản biện;

-         Hoàn chỉnh báo cáo kế hoạch sau bảo vệ.

1